Кто такой брокер, и по каким критериям нужно выбирать надежного посредника

Брокер является узкими специалистом, который выполняет роль посредника между участниками сделки, представляет интересы своего заказчика. Наиболее распространены биржевые брокеры, которые работают на рынке ценных бумаг. Кстати, в 2021 году центр профориентации ПрофГид разработал точный тест на профориентацию. Он сам расскажет вам, какие профессии вам подходят, даст заключение о вашем типе личности и интеллекте.

Важные личные качества

Обучение на брокера

Вузы

Место работы

Заработная плата

Зарплата брокера на март 2022

Профессиональные знания

Примеры компаний с вакансиями брокера

Краткое описание

Физические и юридические лица, обращающиеся или принимающие на работу брокеров, выбирают специалистов, которые имеют среднее или высшее финансовое образование. Условно всех брокеров можно разделить на 5 групп:

• страховые. Работают в сфере страхования, являясь посредниками между клиентами и профильными компаниями. Специалиста привлекают к работе для экономии времени и сил, часто он оказывает помощь заказчику во время сбора документов и получения выплат по страховому случаю;
• таможенные. Работают с частными лицами и компаниями, решая все вопросы, связанные с таможенными органами. Профессиональные обязанности схожи с обязанностями таможенного декларанта;
• фрахтовые. Специализируется на сделках и грузах, транспортируемых с помощью морского сообщения;
• биржевые. Специализируется на заключении договоров на рынке ценных бумаг, ведь для других людей доступ к таким следкам закрыт. Брокер может представлять интересы клиента, консультировать его;
• ипотечные. Молодое направление деятельности, брокеры, работающие в этой сфере, выступают посредниками между покупателями, банками и владельцами недвижимости. Они помогают клиенту выбрать самое выгодное предложение, участвуют в оформлении сделки и выполняют другие задачи.

Разновидностей брокеров много, ведь они могут заниматься недвижимостью, автомобилями, кредитами и другими операциями. Для работы в этой сфере необходимо получить лицензию.

Критерии выбора

Если вы до сих пор думаете, что торговать на фондовой бирже – это сложно и доступно только людям с миллионами в кармане, то ошибаетесь. Не сложнее, чем открыть и пополнять депозит в банке. А доступ к торговле возможен даже с несколькими десятками рублей. Главное, выбрать брокерскую площадку.

Именно критерии выбора мы и рассмотрим.

1. Наличие лицензии. Эту информацию лучше всего взять на сайте Центробанка. В строку поиска по сайту введите “список брокеров” и скачайте таблицу. В списке на 28 июня 2022 года находятся 314 компаний.

1. Опыт осуществления брокерской деятельности. В таблице, которую вы скачаете с сайта ЦБ, есть графа с годом выдачи лицензии. Старейшие игроки на рынке получили ее в 2000 году.
2. Количество активных клиентов. Это своеобразный рейтинг, который показывает, насколько клиентоориентированной является брокерская компания. Его составляет ежемесячно Московская биржа.

1. Торговый оборот. Объем сделок покажет нам самых крупных игроков. Рейтинг также составляет Московская биржа.

1. На какие площадки открыт доступ через брокера. Это важный момент, потому что кто-то работает только на Московской бирже. В этом случае у вас есть возможность покупать и продавать акции, облигации российских компаний, а в зарубежные вкладываться только через фонды ETF. Доступ к Санкт-Петербургской бирже позволит приобретать акции зарубежных компаний. Крупные посредники, такие как Финам, БКС, Открытие дают доступ и на зарубежные биржи (Nyse, Nasdaq и пр.), но только для имеющих статус квалифицированного инвестора.
2. Минимальный порог входа. Некоторые, вообще, не устанавливают сумму, с которой инвестор может открыть брокерский счет. Например, Тинькофф Банк. Некоторые регулируют ее с помощью комиссии за обслуживание. Например, Открытие. До 50 000 руб. на счете – заплатите 295 руб. по обычному счету и 200 руб. по ИИС. Более 50 000 руб. – 0 руб.
3. Тарифы на обслуживание. Это, наверное, самый сложный для анализа пункт. Сама через него прошла. На сайтах брокерских контор черт ногу сломит. Поэтому мой совет – звоните брокеру и задавайте конкретные вопросы: за что, когда и сколько вы будете платить.
4. Возможность открыть ИИС. Это дополнительные 13 % от государства к вашей доходности от инвестиций. Подходит для долгосрочного инвестирования, потому что открывается ИИС минимум на 3 года.
5. Возможность открыть счет онлайн. Практически все крупнейшие брокеры это делают. Достаточно на сайте заполнить сведения о себе и приложить сканы паспорта без посещения офиса. Через 1 – 2 дня счета будут открыты, а договоры придут на электронную почту. Можно начинать инвестировать.
6. Какое программное обеспечение используется для торговли. Удобно, когда у брокера есть мобильное приложение и своя программа для торговли. Например, у брокера “Открытие” я торгую через личный кабинет на ноутбуке. Все просто и интуитивно понятно. И, конечно, есть доступ к популярным торговым терминалам, таким как Quik.

Особенности профессии

Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:

• занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
• специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
• устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
• выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
• собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
• обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
• решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
• занимается оформлением документов;
• анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
• предоставляет консультации для клиентов.

История

В современной России профессия брокера появилась сравнительно недавно. Первые торговые биржи в том виде, в котором мы их знаем сегодня, открылись лишь в первой половине 1990-х годов. Но если копнуть глубже, можно узнать, что у них были предшественники, работавшие еще в начале 18 столетия.

В 1703 году царь Петр I издал Указ о создании в России торговой биржи. Таким образом, можно предположить, что в это же время начали профессиональную деятельность и первые «брокеры», которые оказывали посреднические услуги в процессе заключения сделок.

Пиком развития российской биржевой торговли называют середину 19 века. В этот период биржи представляли собой весьма востребованный рыночный инструмент. Немаловажную роль в этом, конечно же, сыграли брокеры. Будучи связующим звеном между продавцом и покупателем, они активно участвовали в развитии экономики.

В СССР биржа как инструмент регулирования рынка была полностью упразднена. Профессия брокера, соответственно, тоже исчезла. После развала Союза, в 1990-е годы, произошел возврат к рыночным экономическим отношениям. А вместе с ними вновь возникла потребность в посредниках.

В 1990-е годы контроль деятельности брокеров со стороны государства практически отсутствовал. Поэтому их численность стремительно увеличивалась и очень скоро преодолела тысячный рубеж, но количество в этом случае нельзя считать показательным – достаточно много брокеров из официального реестра были так называемыми мертвыми душами, то есть существовали они исключительно на бумаге.

С начала 2004 года государство стало регулировать статус брокеров. Теперь каждый из них в обязательном порядке должен был получить лицензию. Это новшество очистило рынок от малокомпетентных людей и мертвых душ. Пришло время профессионалов.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

1. Высокооплачиваемая работа, премии.
2. Возможность заводить знакомства с известными и влиятельными людьми.
3. Работа в компании или на себя.
4. Доверие со стороны клиентов принесет брокеру новые заказы.
5. Хороший старт для юных финансистов.
6. Постоянное саморазвитие, возможность обучаться и менять направление деятельности.

Минусы

1. Нестабильная оплата труда, особенно если брокер работает на себя, а не в компании.
2. Ненормированный рабочий день, солидное количество стрессовых ситуаций.
3. Необходимо постоянно отслеживать изменения в законодательстве.
4. Командировки в разные города и страны на неопределенный срок.

Работа брокером: зарплата

Посреднический бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий брокеров по любым направлениям много. Нужны эксперты по сопровождению сделок с таможней, страховыми органами, при продаже недвижимости и т. д.

Среднюю зарплату подсчитать затруднительно. Во-первых, практически во всех случаях голый оклад специалистов не превышает минимального размера оплаты труда, а все остальное — процент от заключенных сделок. Во-вторых, посреднические фирмы могут не трудоустраивать брокеров официально (за исключением директоров направления). В-третьих, в дополнение к зарплате брокера всегда идут премии и бонусы. Все это обговаривается с работодателем персонально на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

• Минимальная — от 15 тысяч рублей.
• Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Наибольшая зарплата предлагается в крупных и развитых городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге.

Профессиональные знания

1. Экономика и финансы, юриспруденция.
2. Основы торгово-экономической деятельности.
3. Действующее законодательство в той сфере, на которой специализируется брокер (Таможенный кодекс и другие).
4. Правила работы с таможней (документы, сборы, операции, контроль и прочие).
5. Английский или любой другой иностранный язык.
6. Фондовые рынки, управление финансами.
7. Правила инвестирования, ценообразование.
8. Особенности составления аукционных каталогов, подготовки информации о товарах.
9. Правила составления документов, необходимых для заключения сделок и работы.

Заработная плата

Информацию о том, на каком уровне находится сегодняшний заработок российских брокеров, можно почерпнуть из статистики Федеральной службы по труду и занятости (Роструда). По ее данным, средняя зарплата представителя этой профессии составляет немногим больше 75 000 руб. Эта сумма практически вдвое превышает усредненный заработок по стране.

Разумеется, размер зарплаты может колебаться в зависимости от региона. Роструд сообщает, что самый высокий доход у брокеров Башкирии и Краснодарского края – 80 000 и 125 000 рублей соответственно. Это лидеры. За ними в топе следуют профи Московской, Владимирской и Волгоградской областей (в порядке убывания размеров зарплат).

Сколько стоят их услуги

Точную стоимость услуг вы сможете узнать, лишь лично обратившись к представителю.

Оценка проделанной работы складывается из нескольких моментов:

• вид экспортируемого/импортируемого товара
• количество перевозимого груза
• страна отправления
• наличие или отсутствие прошлых заказов
• сама работа посредника
• траты на разных этапах оформления.

Когда брокер получит всю информацию о сделке, он сможет назвать примерную цену.

А вот узнать, сколько получает брокер, можно, посмотрев вакансии. Так, в Новосибирске менеджер по продажам логистических и таможенных услуг будет получать от 60 000 рублей до 200 тысяч рублей, а в Екатеринбурге – 36–45 тысяч рублей.

Минимальная сумма для работы

Минимальная сумма включает стоимость оказываемых услуг представителем. Зачастую на официальных порталах компаний указаны все тарифы.

Где учиться?

Профессия брокер вызывает немало вопросов. В частности, потенциальным абитуриентам не всегда понятно, по какой специальности нужно обучаться. Давайте остановимся несколько подробнее на этом вопросе.

Итак, стоит сразу сказать, что специализированных факультетов для подготовки будущих брокеров, как правило, не существует. Вот почему будущим специалистам во время профессиональной подготовки приходится осваивать смежные направления. По той же причине возникает вопрос, брокер — это профессия или специальность? Если учитывать тот факт, что в учебных заведениях такое направление отсутствует, можно назвать эту деятельность профессией. Более того, осваивать ее тонкости, как правило, приходится на практике.

Те, кого интересует профессия брокер, осваивают следующие специальности:

• Экономика.
• Менеджмент.
• Финансы.
• Управление.
• Юриспруденция.
• Таможенное дело.

Специальность, которая называется «экспертиза и управление недвижимостью», подойдет будущим ипотечным брокерам.

Освоив одно из направлений, удается в дальнейшем стать профессиональным брокером. Однако нужно быть готовым к тому, что некоторые тонкости специальности все же придется осваивать на практике.

Ресурсы для трейдеров: сайты, площадки, сообщества в сети

Я подробно изучил паблики и сайты, которые указал ниже. Всем им можно доверять, тут нет опционов и прочей фигни, которую рекламируют блогеры.

Веб-сайты (на английском)

• Securities and Exchange Commission — информационный сайт, где можно почитать правила трейдинга и то, как его регулирует государство.
• StockChart — обучающий сайт об инвестициях и трейдинге.
• Investopedia — Википедия из мира трейдинга, здесь есть информация обо всех аспектах этого ремесла.
• Big Charts — сайт с информацией о финансовых чартах.
• Trading Day — тут публикуются новости для трейдеров и инвесторов.

Самые надежные площадки для трейдинга

• Тинькофф Инвестиции — самая популярная площадка в России, открыть счёт тут можно всего за 5 минут, а техподдержка поможет разобраться со всеми нюансами.
• БКС — инвестиционная компания, которая работает уже целых 25 лет на финансовом рынке.
• Fidelity Investments — одна из крупнейших компаний по управлению активами в мире, была основана в 1946 году и работает с инвесторами/трейдерами из 100+ стран мира.
• TD Ameritrade — лучший брокер для начинающих с возможностью трейдить при помощи смартфона.
• Charles Schwab — эта компания обладает 6 триллионами долларов клиентских активов, площадка предоставляет пользователям широкий выбор инструментов для трейдинга.

Сообщества

• Блог Горцева Владимира — крупнейший паблик о трейдинге в ВК. Тут масса полезной информации для новичков и профи.
• Invest Future — медиа для частных инвесторов, где доступно рассказывают о деньгах.
• Капитал — авторский канал об инвестициях.
• Сигналы Атланта — здесь публикуются интересные обзоры для инвесторов и трейдеров.
• Investiary — биржевой дневник от Григория Богданова.
• Движение FIRE/Финансовая независимость — этот паблик поможет тебе стать по-настоящему финансово свободным.

Кто регулирует деятельность посредников

Деятельность брокеров и представителей регулируется Таможенным кодексом Российской Федерации от 28.05.2003 № 61-ФЗ и Таможенным кодексом Евразийского Экономического союза (ТК ЕЭС).

Дополнительные документы:

1. Гражданский кодекс: порядок оформления договора на оказание услуг, а также транспортных и складских.
2. Трудовой кодекс: порядок оформления трудовых отношений между брокером и представителем.
3. Кодекс об административных нарушениях, Уголовный кодекс (на случаи нарушений).
4. Приказы:

• Государственного таможенного комитета от 06.02.2004 № 160 «Об утверждении порядка аттестации специалистов по таможенному оформлению»;
• Государственного таможенного комитета от 02.10.2003 № 1098 «Об утверждении правил ведения реестра таможенных представителей»;
• Минэкономразвития от 19.08.2005 № 201 «Об утверждении программы квалификационного экзамена для специалистов по таможенному оформлению.

Эксперт должен отслеживать все изменения, которые могут повлиять на его деятельность и порядок оформления таможенных режимов.

Стадии таможенного оформления

К стадиям таможенного оформления относятся:

1. Прибытие объектов на таможенную территорию РФ.
2. Таможенный транзит (внутренний).
3. Складское временное хранение.
4. Декларирование объектов сделки.
5. Выпуск объектов.
6. Отправка объектов с таможенной территории РФ.

Каждая стадия может быть в разной последовательности и разном количестве.

Декларирование

Под декларированием понимается заявление таможне от представителя или декларанта сведений о перевозимых товарах, грузах и транспортных средствах. Декларация на ввозимые/вывозимые товары подается любому уполномоченному сотруднику, который имеет полномочия для ее принятия. Подается она не позднее 15 дней со дня после предъявления этих товаров таможенному органу.

Существуют разные виды декларирования:

• устная форма
• письменная
• электронная
• конклюдентная форма («зеленый» или «красный» коридор, как в аэропорту).

Применение формы декларирования зависит уже от оформляемых товаров. Здесь используется принцип удобства.

Порядок таможенного оформления

Существует два вида таможенного оформления:

1. Общий порядок оформления – стандартная процедура.
2. Упрощенный порядок оформления. Используется при ввозе/вывозе:

• средств устранения стихийных аварий и бедствий
• перевозка животных
• радиоактивные материалы
• скоропортящиеся товары
• международные почтовые отделения.

Оформление проходит в рабочее время на территории таможни. За процедуру берется установленная плата.

Сроки оформления

Сроки оформления зависят от момента подачи декларации и сроком выпуска товаров. Конкретного срока нет. Но разница между предъявлением товаров таможне и подачей на них декларацией может занимать до 15 дней. После чего начинается проверка декларации.

Необходимый пакет документов

Помимо декларации, необходимо предоставить пакет документов. Их перечень установлен Приказом ФТС от 25.04.2007 № 536 «Об утверждении перечня документов и сведений, необходимых для таможенного оформления товаров в соответствии с выбранным таможенным режимом».

Как видите, брокер – сложная и ответственная работа. При ошибках могут страдать не только сроки, но и репутация (как декларанта, так и брокера).

Спасибо за уделенное время! Делитесь статьей с друзьями в социальных сетях, не забывайте подписаться на обновления! Удачных вам сделок с таможенным брокером!

Индивидуальные качества

Таможенный брокер должен иметь не только набор профессиональных навыков, но и обладать особыми индивидуальными качествами. Они могут быть следующими:

1. Организованность. Необходимо уметь сосредоточиться на выполняемой задаче, при необходимости быстро переключиться на другое действие.
2. Пунктуальность. Четкое соблюдение правил во всем, очень полезное качество, особенно в такой профессии, как таможенный брокер.
3. Стрессоустойчивость. Сохранение спокойствие, а также отсутствие ответной реакции в виде психической неуравновешенности, является необходимым условием.
4. Не конфликтность. В процессе работы высокая вероятность возникновения спорных, конфликтных ситуаций. Специалист должен сдерживать эмоции, исключать конфликтные ситуации.
5. Терпение. Качество поможет адекватно воспринимать ситуацию, когда необходимо продолжительное время ожидать очереди, проверять груз, контролировать работу сотрудников таможни и других структур.
6. Коммуникабельность. Беспрепятственное общение, нахождение общего языка с людьми различной специализации и уровня образования – одно из лучших качеств, помогающих не только в рабочей деятельности.

Для проверки личностных качеств при приеме на работу могут быть использованы специальные психологические тесты, анализироваться предыдущие достижения.

Итог

Процедура таможенного оформления требует комплексного подхода. Успешное декларирование груза и его перевозка через границу очень сложный процесс, который требует большого опыта и квалификации. Делегирование полномочий или их части сторонним компаниям зачастую обходится гораздо дешевле, чем заниматься растаможкой самостоятельно. Также, при выборе таможенного представителя стоит учитывать множество факторов, чтобы процесс оформления на таможне прошел быстро и гладко. Специалисты компании ТАЙСУ-ТБ гарантируют высокий уровень оказания услуг. Мы организуем процесс таможенного оформления согласно всем требованиям и нормам законодательства, а также учитываем пожелания и возможности наших клиентов и оптимизируем их расходы.

Как строить карьеру

Для брокерских компаний не характерна строго вертикальная карьерная лестница с постепенным, медленным подъемом по ней. Рост вполне может быть стремительным. Будучи настоящим профессионалом, можно довольно быстро получить должность начальника отдела либо вообще возглавить компанию.

Зарплаты брокеров считаются высокими, но их уровень напрямую зависит от удачности заключенной сделки. Если у представителя этой профессии уже есть успешный опыт работы (клиенты получали прибыль), это открывает перед ним двери к более крупным маклерским операциям, доход от которых может измеряться цифрами с внушительным количеством нулей. Брокеров могут приглашать в качестве штатных сотрудников в коммерческие организации – к примеру, в банки. Зачастую им предлагают должность финансового аналитика и очень хороший заработок.

Брокер, наработав определенный опыт, может переквалифицироваться в трейдера. В таком случае он не выполняет клиентские заказы, а заводит на биржу собственные средства и «играет» ими самостоятельно.

Экзамены

Не менее актуален для потенциальных абитуриентов другой вопрос. Что нужно сдавать для профессии брокер?

Ведь, как известно, подготовку к поступлению нужно начинать заранее.

Как правило, для будущих брокеров требуется успешное прохождение вступительных испытаний по русскому языку, обществознанию, а также математике.

Вузы, колледжи, курсы

Немалое количество учебных заведений предлагают абитуриентам обучение по специальностям, названным выше. Например, Российский экономический университет им. Г. В. Плеханова, а точнее его экономический факультет.

Среди предложений несложно найти различные вузы, а также средне-специальные учебные заведения.

Кроме того, освоить профессию брокера можно на курсах. Это наиболее быстрый вариант получить желаемую специальность.

Однако нужно понимать, что наличия одной только теоретической подготовки может оказаться недостаточно. Как правило, высококлассными брокерами становятся после нескольких лет практики. Неопытные специалисты могут допускать ошибки, но именно их преодоление формирует характер и превращает новичков в настоящих профессионалов.